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      ?醫藥招商怎么找客戶,藥企怎么做才能快速準確的找到適合的醫藥代理商?

      放大字體  縮小字體 發布日期:2021-04-11  瀏覽次數:134
      核心提示:身為醫藥人我們都知道,對于藥企來說,如何快速找到代理商很重要的。那么怎么能快速的找到醫藥代理商呢?一、公司原有老客戶這些是我們進入市場后馬上要見的人。
      身為醫藥人我們都知道,對于藥企來說,如何快速找到代理商很重要的。那么怎么能快速的找到醫藥代理商呢?

      一、公司原有老客戶

      這些是我們進入市場后馬上要見的人。針對這些客戶,我們要通過各種途徑去了解他們,經常和他們保持聯系,提供良好的售后服務,建立初步的認可關系。然后通過自身的人格魅力去影響他,使他成為你的朋友。畢竟他們是你進入市場初期,產品銷售的主要力量;同時在陌生的地方,他們是潛在的離你最近的熟人,也是最有可能幫你的人。

      二、招投標客戶名單

      每一次的招投標,都是醫藥代理商由分散到集中,紛紛浮出水面的時候,也是我們大面積撒網,收獲客戶最多的時候。在這個時間段里,我們所花費的精力是最少的,但是產出卻是最大的。

      如何最大范圍地得到客戶資料呢? 最簡捷的方法是和中介公司內部的工作人員搞好關系,由他們之手可以得到全部的客戶資料。如果這個辦法暫時行不通,另外一個方法就是守株待兔,在中介公司里等,然后給每一個來交資料或買標書的人一份我們的產品目錄,笨是笨了點,但是絕對管用,所以一定要充分利用好中標產品目錄。

      三、通過醫院逆向尋找的客戶

      這個方法可以精確地找到該醫院做的最好最大的幾個客戶。我們要做的就是給藥劑科主任一個良好的印象,畢竟我們不是來找他進藥的,他的戒心相對會減弱的,良好的印象是唯一的方法。但是因近幾年以來國內大環境的影響,這個方法有了一定的危險性,如果要用必須是在合適的時候,合適的地點方可進行。

      五、利用一些網絡進行收集

      網絡可以說是大部分藥品目前唯一的宣傳方式,所以從網絡上去收集醫藥代理商也變得非常重要,一些流量比較好的網站比如醫藥新勢力代理商信息每日都有更新,相對來說比較準確。

      六、當地的物流公司

      通過這個方法,我們可以找到每個地市做藥的人,可以知道每個月他們的大致進貨量,了解到他們的實力。我們唯一要作的就是和物流公司的工作人員良好相處,就可以輕易得到這些客戶名單。

      七、當地的媒體宣傳

      尋找到客戶的途徑很多,關鍵在于我們時刻都有一種醫藥招商意識,一種對客戶的敏感度。只有擁有足夠多的客戶群,才能做到在招商和委托代理過程中更為主動、更為自信。醫藥招商的關鍵是找到合適的人!沒有付諸行動的計劃,等于零!

      八、朋友介紹的客戶

      朋友介紹的客戶是最精準的,但是量無法保證,所以說朋友介紹的必須要抓住。

       
       
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