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      婦科藥的怎么代理 市場該怎么做

      放大字體  縮小字體 發布日期:2020-02-07  瀏覽次數:37
      核心提示:婦科藥品的市場也越來越大,一方面源于女性對自己健康的重視和人們觀念的改變。俗 話說“女人的錢最好賺”看著越來越多的專業女
      婦科藥品的市場也越來越大,一方面源于女性對自己健康的重視和人們觀念的改變。俗 話說“女人的錢最好賺”看著越來越多的專業女子醫院的成立就可以體會到這一點。所以做 婦科醫藥代理是有很好的發展前途的。 首先要做好產品線的規劃。要根據自身的情況而定,例如企業的代理產品線,藥品的分 類很多,有抗生素、心血管、營養藥、腫瘤藥等幾大分類,大分類又有很多小分類,不要什 么產品都想做,到頭來都做的不精,反而會讓一些產品的代理權被廠家收回去。 其次,搜集新藥的信息。一年幾個國藥會這是肯定要去參加的,現在有些廠家在研究的 新藥(一般指即將上市的新藥),都會提前招商,把這些資料帶回來進行整理,選出比較適 合自己產品線的產品建立數據庫(特別是新藥的層次,專利類型,異型劑型,優質優價,單 獨定價產品一定要做好數據分析),提前跟廠家多聯系多溝通,產品一出來人家自然會想到 你,而且代價也不會太大,還有媒體信息也不能少,醫藥報、醫藥經濟報等這些東西要時常留意。 第三、關注省代理。每個省都有一群產品做得好的老板,他們手中都有一到幾個主打產 品,拿的都是一個省的代理權,他們在本省都有很好的社會背景與衛生系統關系不錯,資金 實力也比較雄厚,現還有一群跟著他的地級代理商,這些人專門做新特藥,所以就搞得下面 的產品經理一味的往獨家產品里找,并不是所有的產品都是一推就成的。例如兩個腫瘤藥, 尿多酸肽注射365 元/支專利藥物,注射用鹽酸博安霉素 1156 元/支一類新藥,這兩個藥都 做博安霉素的代理商經常壓貨,銷售不出去。歸根到底是產品與臨床市場脫離,所以以就要 求省代理和他們產品經理要了解自己臨床用藥知識,不要一味的求新,還要樹立良好的口碑, 第四、老板與產品經理要學會溝通配合。特別是全國總代理和省級代理,老板與自己產 板做好上層關系,但也要懂臨床,產品經理規劃好產品線,做好市場調查,競品分析維護好 本省的VIP 專家,關注醫學前沿知識,使每一個新的產品都能夠與臨床市場相結合。如果你 是省代理,最好從外企找一個有三到四年的高級代表,或者是有醫藥背景在醫院里工作過, 了解醫藥發展趨勢的人,產品經理與老板是相輔相誠的,老板有資源和膽識,產品經理有專 業的知識,這樣的結合準能成功。 婦科醫藥代理同其他藥品代理的原則是基本一致的,無論藥品的類別有何區別,一些做 代理的方法和技巧是通用的。
       
       
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