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      做好醫藥招商代理有哪些技巧

      放大字體  縮小字體 發布日期:2020-02-07  瀏覽次數:184
      核心提示:醫藥招商是很多藥品代理商經常提及的話題。醫藥招商作為一種快速、低成本拓展藥品營銷的通路方式,越來越受到眾多制藥企業的大力
      醫藥招商是很多藥品代理商經常提及的話題。醫藥招商作為一種快速、低成本拓展藥品營銷的通路方式,越來越受到眾多制藥企業的大力、廣泛的推崇,已成為一種獨具特色的分銷模式。做好醫藥招商并不容易。很多企業為了在招商時取得良好的效果,使出渾身解數,創造性的使用了各種新奇的招商手法。

      醫藥招商的實質需要從兩個方面解釋,即:招商目的和供應鏈等兩個方面。其中,醫藥招商的直接目的就是為產品開拓理想的市場,為企業創造更大的經濟效益。

      制藥企業在通路的設計與運作過程中可能會遇到到多方面的問題,因此,在分析解決通路問題時要特別注意分清主要和次要的問題??偟膩碚f,通路中需要解決的核心問題主要有三個:

      第一、如何選擇藥品營銷代理商
      在進行醫藥招商時,生產廠家會為產品的銷售選擇適合的通路模式,然后考慮如何更合適的選擇代理商以及選擇多少代理商。企業可以通過對市場上現有的通路成員進行詳細劃分,確定適合推廣本企業產品的通路成員。另外,數量合適的代理商有對提高效率和降低運作成本有著很大的關系,因而對于產品的成功營銷也是很重要的。

      第二、藥品營銷通路的成本究竟有多高
      一直以來,成本問題始終都是企業在進行醫藥招商運作時關注的首要問題。通路成本通常被劃分為固定成本和變動的成本,不同藥品營銷通路模式的固定成本和變動成本的變化是不一樣的。固定成本高,則變動成本反而較低;相反,則亦然。

      但是,如果所選擇的通路模式很好,而由于通路的成本過高,實力并不是很強的企業在具體運作過程中必然存在著很大的困難。因此,深入分析和研究通路成本是至關重要的。

      第三、如何確定藥品營銷通路
      確定藥品營銷通路是企業在進行通路設計過程中首先必須認真考慮的問題。醫藥招商時,生產廠家可以通過代理商的中轉將產品分銷到各家醫院和藥店,也可以自行建立銷售終端,當產品達到一定銷量時,可根據實際銷量情況再做調整,以選擇更適合的代理商。
       
       
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