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      OTC藥品招商的法寶有哪些

      放大字體  縮小字體 發布日期:2020-02-07  瀏覽次數:69
      核心提示:東北有一個OTC膠囊,功能是補腎的產品。當時開訂貨會的時候,邀請了全國三百多家代表到他們的生產基地參觀、休息。休息之前把它
      東北有一個OTC膠囊,功能是補腎的產品。當時開訂貨會的時候,邀請了全國三百多家代表到他們的生產基地參觀、休息。休息之前把它的產品給每個參會代表發了一遍,試試效果怎么樣。這個產品也非常成功,再好的產品也不如有自己的切身體驗。如果有一個好的產品,讓經銷商代表或者讓身邊人完成這種體驗,從而堅定對這個產品的信心,是非??焖儆行У恼猩陶袛?,前提是只要對自己的產品有信心。


          海王牛初乳的招商應該說是非常成功的,牛初乳的招商很大程度上靠原來幾個產品的成功帶來的累計效應。海王金樽的推廣,銀杏葉片的推廣,還有OTC藥品銀得菲。在這么一個優勢資源的支撐下,推出新的產品系列,這是一個非常好的辦法?,F在有很多醫藥企業、保健品企業已經有一定的產品線,已經有一定的品牌知名度,他們在自己的發展中還需要不停地去推出自己的新產品,怎么樣整合原來的優勢,讓它集中為新產品招商服務,這點是企業要下工夫的地方。過去的優勢如果是品牌,它能不能嫁接到我們的新產品上,非常值得大家思索。

          這種醫藥招商是非常有背景的模式,經銷商現在看多了“創造巨富新生代”,“打造幾個千萬富翁”這種廣告語以后,他們已經學會了怎么樣識別產品,怎么樣把企業的聲音排除掉,不讓你去干擾它的決策。這種情況下樣板市場是一個好辦法。不打廣告也醫藥招商,前提就是手中有扎扎實實幾個樣板市場,而且做得非常成功。比如可采一開始是贊助模特大賽推養眼法、變臉術,這種訴求都是非常成功的。

          榜樣的力量是無窮的,它在北京、上海、廣東這三個地方的成功示范以后,才有可能向全國推廣??刹稍诒本┥鲜袃H僅用了三個月,現在每個月的銷售都非常良性。它給經銷商以*堅定的信心。這里面一個很重要的原因就是,通過OTC產品樣板市場不僅僅讓人看到成績,樣板市場的經驗是可以復制的,這一套方法總結出來經過檢驗以后,放到其它市場一樣可以成功,解決了經銷商的后顧之憂。經銷商有樣板做支撐之后,才可以放心打款簽合同。

          不分重點,胡子眉毛一把抓。2002年有一個案例,*近還在招商的一個產品,通過全國20多個省會級城市的有線電視臺,電視專題片進行招商。產品還沒有上市之前,招商費用已經花了三五百萬。它的前提是醫藥企業要有實力,在招商還沒有回款現金的情況下,要能夠投進去。否則的話,企業的資金鏈一定會斷掉。如果有良好的資金背景支撐,用這個方法未嘗不可。畢竟中國人相信造勢,相信運動的力量。如果能夠掀起一個高潮,也能夠成功。

          醫藥企業除了自己的東西以外,要學會去整合各種社會資源為自己所用。江蘇鳳凰集團在這方面做得非常成功。今年8月份在江蘇無錫開過一個中國城鎮居民健康飲水研討會。而江蘇鳳凰集團在組織這個研討會的同時還分別組織了企業的招商會和企業內部的培訓會。

          當時單是從北京飛過去的采訪人員團就有40多名中央媒體的采訪人員。會議結束以后,在全國引起的反響非常大。當時恰逢3.15,由于中央電視臺的3.15晚會反映了飲水問題,水的健康問題幾乎是中國老百姓記憶*深刻的。在這種情況下,招商的成功是順理成章的。一個月里面完成所有OTC市場的招商在大眾媒體上頻繁發布自己的OTC招商廣告,整個覆蓋面也是非常好的,各個版本根據媒體的不同,可能訴求點不一樣,針對人群的要求也不一樣,通過有機組合,這種招商方法也是非常好。
       
       
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